投入电商直播新赛道 台青带货初体验——2024年两岸青年助力定点帮扶电商直播交流活动在甘肃举行

直播电商分享会

　　“3、2、1上链接！”相信这是大家在看电商直播带贷时经常听到的销售用语，然而，要怎么通过直播带货让流量变现？选品怎么选？要如何吸引有购买能力的粉丝？这些问题都成为台湾青年们想进入电商领域的门坎。由全国台联主办、甘肃省台联承办的“台青助农·年年有‘榆’2024年两岸青年助力定点帮扶电商直播交流活动”，就是期望台青们通过学习关于电商直播的知识与技巧，增加相关知识储备，在就业、创业上能少走弯路，通过经营电商平台来实现人生价值。

　　12月2日，甘肃省农业发展促进中心副主任、共青团中央青年创业认证导师裴发鑫从品牌与自媒体的关系切入，为台青们授课，讲述打造品牌的重要性，以及品牌与消费者之间的关联性，他结合自身丰富的电商运营经验提出电商品牌特别要注重松弛感、氛围感、社交感、原生感，以及存在感等“新五感”。他以带动甘肃东乡县藜麦销售的个人IP—“藜麦书记杨成”为例，讲述其打造个人形象与故事传达IP概念，藉此推销当地的藜麦产品，形成品牌化效应，最终养成消费者的用户粘性，成为农产品销售渠道的可持续性发展的成功案例。最后裴发鑫也请同学们要以消费者的角度出发换位思考：为什么而买？为什么来这家电商买？为何在这个时间买？通过种种问题的设想，告诉台胞青年们适时改变营销策略，才能出奇制胜，在电商领域闯出一片天。

助农台青刘乐妍

　　本次活动还特别邀请台胞青年网红刘乐妍分享自己为何走上直播带货这条路的心路历程。她表示，虽然自己过去在台湾出道、是女团明星，但因为在台湾演艺圈收入不稳定，加上房贷压力，决定来到大陆寻找更好发展。她说，到了北京成为“北漂”，曾经也迷惘过一阵子，恰好大陆的网络直播兴起，她也误打误撞从此走上了带货主播的道路。经过几年磕磕绊绊的摸索，如今的刘乐妍已成为别人眼中助农领域的“电商达人”。她也为想要投入电商直播带货的台胞青年提供宝贵建议：首先，“新手小白”最好是先去电商公司就业，领个工资、给公司打个下手，从中学习电商的整个操作流程，把基础规则探索完毕之后才可以自己单干。其次，开设私人账号后免不了需要拍些视频来“养号”，“养号”时间长短不一，这段期间虽然无法变现，但重在累积粉丝、培养粉丝粘性，并且重点关注有消费能力的粉丝群体，这些才是未来直播带货的消费主力。最后才是选品、真正开始带货销售。

电商直播带货现场

　　除了讲座和面对面的经验分享，活动还特别安排了台胞青年们实际加入现场直播中。与刘乐妍一起直播带货、就读南昌大学新闻传播专业的台青李宥希称，虽然直播时有点紧张，但和主持人有很好的互动，以及真有观众听完自己推荐介绍后下单成交，感觉非常开心也特别有成就感。“台湾本土的直播销售模式还不是很成熟，所以才想在大陆学习更多技巧，期望未来返台后也能发挥传播学的所长，从事直播带货的工作。”

　　“直播带货这种方式，在我们生活中非常方便，只需要手机点击一下，在线付款，加上两三天就能送达的快递，为生活提供很大的便利性”，北京大学台湾省籍硕士生褚苙扬表示，虽然使用网络平台购物已是生活的日常，但看着直播确实会增加购买的意愿。他补充道，自己有些“社恐”，所以挺佩服能面对镜头直播侃侃而谈，展现勇气与热情的带货主播。

　　藉由讲座学习与直播体验结合，台青学生们不仅对电商直播有了基础概念，也对该行业的最新趋势和发展方向有了初步认识。对直播带货有浓厚兴趣的同学们纷纷表示，未来将努力提升自己的电商知识和技能，为推动农业电商的发展贡献自己的力量。（文∕图 白鹿源）